发布时间:2021/12/14 20:34:06
“金九银十”，是房地产行业对市场销售情况的传统认知。今年以来，楼市调控政策不断加码，整体市场受到了一定影响。盘点9月、10月销售情况，部分企业依然取得了不错的业绩，金科股份便是其中之一。从权威渠道获悉，在刚刚过去的中秋、国庆双节10天假期中，金科股份实现销售额亿元，较年双节增长50%。此外，金科股份今年的销售质效也进一步提升。根据金科发布的业绩喜报，今年前三季度公司实现销售回款亿元，回款率超95%，进一步保障了公司的现金流安全。坚持稳健发展在年半年度业绩说明会上，金科股份管理层就对外透露了现阶段企业经营策略，即“一稳二降三提升”，稳健发展，降低负债、降低库存，提升盈利能力、提升核心竞争力、提升资产运营能力。对金科而言，稳健发展是最终目标，这需要提高经营质效、优化财务结构、充分重视现金安全。根据这一经营策略，金科开始精准发力。一方面，坚持做大销售，根据克而瑞销售排行榜相关数据，今年前9月金科累计实现销售金额亿元；在中秋、国庆双节10天，金科再实现认购成交额亿元，较年双节增长超50%。与此同时，强抓销售回款工作，今年前三季度，金科实现销售回款亿元，回款率超95%。高质量的销售与回款，为公司经营性现金流安全和稳健发展起到重要保障作用。此外，金科坚持降低有息负债规模、优化债务期限结构。据年半年报数据，金科股份“三道红线”监测指标持续保持“绿档”，上半年总有息负债规模降至.44亿元，同比压降超亿元。其中，一年内到期有息负债亿元，占比降至28.47%；一到三年内到期有息负债为.69亿元，占比为55.73%；三年以上到期有息负债为.75亿元，占比为15.80%。同期，公司货币资金余额约为.30亿元，对一年内到期有息负债覆盖更为充裕，公司现金流动性安全得以加固。创新营销赋能销售良好的销售业绩，离不开优秀的产品力、服务能力的支撑，也得益于成功的营销策略。据记者了解，金科在今年已经全面拥抱数字化转型，着眼于房企精准营销、私域流量运营、全民营销等数字营销能力建设。目前，已实现“金斗云计划”金科美好+全新系统全面上线，从线上展厅、线上获客、全民营销、会员积分、顾问工作台、行销拓客、交易管理、案场风控、数据中心等多个维度进行整体迭代，打造了为数不多的全角色的数字营销产品。据介绍，在刚刚过去的9月，金科就借力这一数字营销系统，通过设计分享裂变与积分强粘性玩法，10天实现新增注册经纪人17万组，推荐量达46万组，全民推荐成交30亿，环比增长达%。通过提前布局数字营销赋能销售，目前，金科已经形成“公引私”、“私转客”、“客带新”等整合营销新玩法，成功完成了从线上到线下的全链路整合与精细化高效运营。在流量为王的时代，只有不断拥抱数字化改革，打好数字化基础，才能在未来时代竞争中屹立长“红”。尤其是从四季度开始，各大企业都开始强销。激烈的竞争中，创新的营销方式，更能吸引客户的
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